| Referate | Director web | Adauga link | Contact |

Titlu referat: Program de marketing privind lansarea pe piata a unui nou produs

Nivel referat: facultate

Descriere referat:
Program de marketing privind lansarea
pe          piata a unui nou
produs
       Pe baza unei analize a portofoliului de activitati firma ANA
ELECTRONIC din Bucuresti a constatat lipsa din nomenclatorul sau de produse a
unor articole a caror piata sa se afle intr-o crestere
semnificativa.
       In acelasi timp, conducerea firmei este convisa ca imbunatatirea
imaginii firmei ANA ELECTRONIC este posibila numai printr-o preocupare
permanenta pentru innoirea si diversificarea sortimentala a gamei de
produse.
       Luand in considerare toate aceste aspecte, conducerea firmei a
hotarat introducerea in fabricatie si lansarea pe piata a unui nou produs, care
ar constitui o premiera pentru industria romaneasca: un mini – disc player.
       Pentru ca noul produs sa reprezinte un succes comercial, pe langa
asigurarea unor performante tehnice corespunzatoare, firma producatoare trebuie
sa aiba in vedere si aspectele specifice activitatii de marketing.
       Pentru aceasta este necesara studierea atenta a informatiilor deja
existente in legatura cu piata produsului (studiu documentar), precum si
efectuarea unor cercetari complexe de marketing (test de concept, de marca, de
ambalaj) prin utilizarea unor metode cum sunt interviul in profunzime si
reuniunea in grup; testarea, pe un esantion reprezentativ, a acceptabilitatii
produsului. Mai poate fi, de asemenea, utilizata si “piata test”, metoda
care consta in lansarea experimentala a produsului intr-o zona limitata
(localitate, judet). Dincolo de avantajele sale, metoda este dificil de
aplicat, datorita faptului ca este costisitoare, dureaza foarte mult si permite
eventualilor concurenti sa cunoasca noul produs si sa ia masuri de contracarare
a acestuia.
       In vederea coordonarii tuturor activitatilor pe care si le-a
propus, firma ANA ELECTRONIC a intocmit un program de marketing privind
introducerea in fabricatie si lansarea pe piata a mini – discului player.
       Principalele elemente componente ale acestui program sunt
prezentate, pe scurt, in continuare:
Simbolul
Activitatii
Continutul
activitatii
Activitati direct
     Precedente
   Durata
Activitatii
A
Luarea deciziei de lansare a
produsului
-
1
B
Selectionarea
ideilor si solutiilor tehnice optime privind realizarea noului produs
A
12
C
Studiu documentar
A
9
D
Cercetare calitativa(test de
concept); 50 de interviuri
in profunzime
B, C
10
E
Realizarea prototipului
produsului
B
30
F
Realizarea mai multor variante de
ambalaj
B
16
G
Cercetare calitativa(test de
produs, test de ambalaj, test de marca); 5 reuniuni de grup
E, F
10
H
Alegerea marcii si a variantei
optime de ambalaj
G
1
I
Imbunatatirea produsului pe baza
rezultatelor obtinute in urma cercetarilor calitative
G
20
       J
Testarea tehnica a produsului
I
5
K
Asigurarea legala a produsului
(omologarea si inregistrarea marcii)
H, J
18
L
Cercetare cantitativa (test de
acceptabilitate)
J
20
M
Pregatirea capacitatilor de
productie
K
30
N
Pregatirea productiei seriei de
lansare
M
15
O
Stabilirea pretului de
vanzare
L
2
P
Fixarea zonei teritoriale de
lansare si stabilirea canalelor de distributie
L
3
R
Organizarea vanzarii si pregatirea
fortelor de vanzare
P
15
Q
Implementarea unei retele de
unitati service
L
30
S
Selectionarea si contactarea
intermediarilor
O, Q, R
12
T
Negocierea si incheierea
contractelor cu intermediarii
S
22
U
Organizarea si desfasurarea
campaniei promotionale de lansare
L
40
V
Productia seriei de
lansare
N, T
18
W
Realizarea ambalajelor
H
10
X
Distributia seriei de
lansare
V, W
18
Y
Lansarea
X
2
       Aceste activitati sunt ordonate prin alcatuirea unui grafic care
permite identificarea activitatilor critice (cele mai importante din punctul de
vedere al programarii, deoarece depasirea duratei in indeplinirea lor conduce
la intarzierea intregului program) si a rezervelor de timp pentru celelalte
activitati.
       Fiecare activitate este inregistrata in cadrul grafului intr-o
caseta compartimentata, avand urmatoarele semnificatii:
            
       
             
 A = simbolul activitatii;
                   
                   I  =
inceputul activitatii;
                   
                   D = durata
activitatii;
                   
                   U = ultima zi
pentru definitivarea activitatii
                   
                       
           ( U = I + D );
                   
                   T = cel mai tarziu
termen de finalizare a activitatii;
                   
                   R = rezerva de timp ( R
= t – I ) pentru
activitatile           
                                              
critice R = 0;
                   
                    t = cel mai curand
termen de incepere a activitatii
                   
                        ( t = T – D ).
       Ordinea de completare a compartimentelor unei casete este cea
mentionata in figura de mai jos, cu precizarea ca mai intai se va completa
compartimentul corespunzator simbolului activitati (inca din momentul
alcatuirii grafului); cele trei compartimente din partea superioara a fiecarei
casete se completeaza in ordinea mentionata, utilizandu-se relatiile de calcul
prezentate anterior, incepand cu ultima activitate si terminand cu
prima.
       Drumul critic va fi alcatuit din activitatile (critice) pentru care
rezerva de timp este zero.
       Pentru mobilizarea resurselor financiare si estimarea anticipata a
eficientei programului este necesara intocmirea bugetului acestuia.
       Bugetul programului      
                     
                       
             a) cheltuielile pentru cercetarile de piata            
           3.000.000 lei
- studiul documentar
             
                     
               100.000 lei
- trei reuniuni de grup            
                       
              900.000 lei
- cercetare cantitativa pentru un
esantion reprezentativ de 1200 de
gospodarii                2.000.000
lei
b) cheltuieli promotionale            
                       
   31.000.000 lei
- publicitate prin presa            
                       
             6.000.000 lei
- publicitate prin TV            
                       
           15.000.000 lei
- participare la o expozitie de produse
electrocasnice  5.000.000 lei
- editarea de brosuri, pliante,
etc                    
             3.000.000 lei
- sponsorizarea unui concert de muzica
rock                 
1.000.000 lei
c) alte cheltuieli
             
                     
                    
1.000.000 lei
Total cheltuieli
             
                     
                   35.000.000
lei
                                                        



Curs valutar
Euro4,5511
Dolarul american4,2615
Lira Sterlina5,3015
Gramul de aur170,1555
Leul moldovenesc0,2176
Materii referate

Anatomie (61)

Astronomie (61)

Biologie (546)

Chimie (530)

Contabilitate (87)

Design (4)

Diverse (878)

Drept (356)

Ecologie (59)

Economie (520)

Educatie Fizica (2)

Educatie si Invatanmant (2)

Engleza (463)

Filosofie (99)

Fizica (343)

Franceza (25)

Geografie (838)

Germana (40)

Informatica (354)

Istorie (1169)

Italiana (21)

Latina (26)

Literatura (22)

Logica (6)

Management (133)

Marketing (118)

Matematica (114)

Mecanica (13)

Medicina si Farmacie (229)

Muzica (35)

Psihologie (337)

Religie (248)

Romana (2303)

Spaniola (31)

Statistica (17)

Stiinte politice (27)

Turism (64)

Nota explicativa

Informatiile oferite de acuz.net au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica. Va recomandam utilizarea acestora doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale.