| Referate | Director web | Adauga link | Contact |

Titlu referat: Plan de marketing pentru lansarea produsului turistic Vrancea - patria vinurilor

Nivel referat: liceu

Descriere referat:
PLAN DE
MARKETING
pentru lansarea produsului turistic
„Vrancea – patria vinurilor”
CUPRINS
Planul strategic al firmei - Expunere introductivă
Misiunea
Obiective generale de
marketing
Analiza mediului
Auditul extern de
marketing
Analiza P.E.S.T
Concurenţa
Piaţa
Auditul intern de marketing
Analiza SWOT
Ipoteze şi evaluări
Obiective de marketing
Strategii de marketing
Strategia de piaţă 
Strategia
de preţ 
Strategia de produs 
Strategia de distribuţie 
Strategia de promovare
Buget
Program de marketing
Revizie şi control
       Ţinut prin excelenţă tradiţional viticol, renumit pentru
podgorii de viţă nobilă, dar şi pentru parfumul special al vinurilor fine,
judeţul Vrancea poartă de mii de ani emblema autenticităţii în păstrarea
vechiului meşteşug al cultivării viţei de vie.
       O călătorie în patria vinului este întotdeauna un prilej de
bucurie şi un îndemn spre descoperirea celor mai savuroase arome, a soiurilor
de struguri din care s-a înfruptat cândva şi Ştefan cel Mare.
Ecourile renumelui deţinut de meleagurile
vrâncene pentru cultura viţei de vie străbat timpul şi istoria începând
cu secolele al XVI- lea şi al XVII-lea, documentele din acea perioadă
menţionând că podgoriile din această zonă dădeau cel mai bun vin din
ţară şi că străinii cărau butoaie întregi spre a le arăta semenilor lor
gustul îmbătător al acestor licori.
1. Planul strategic
al firmei – Expunere
introductivă
Scopul acestui plan de marketing constă în
analiza mediului de marketing în care acţionează touroperatorul Visit
Vrancea, nou înfiinţată, în vederea penetrării pieţei germane cu produsul
“Vrancea – patria
vinurilor”. Se urmăresc în acest sens includerea în circuitul turistic
internaţional şi promovarea zonei Vrancea, în care sunt produse, în
special, vinuri albe, dar şi vinuri roşii sau spumante.
Prin lansarea pe piaţă a acestui nou produs
se urmăreşte şi creşterea vânzărilor şi ocuparea poziţiei de lider pe
piaţă. Un aspect important avut în vedere este că se doreşte ca producţia
şi comercializarea acestui produs turistic să nu aibă efecte dăunătoare
asupra mediului înconjurător.
Tehnicile de promovare a acestui produs vor
pune accent în mod special pe garanţia calităţii produsului şi a
serviciilor oferite.
1.1. Misiunea
       Afacerea touroperatorului Visit Vrancea
este de a oferi un produs competitiv cu numele: “Vrancea – patria vinurilor”.
Misiunea noastră este
satisfacerea completă a nevoilor consumatorilor.
Declaraţia de misiune: Să devenim lideri pe piaţa produselor turistice, acordând
servicii de calitate superioară, la cele mai înalte standarde şi cu cea mai
bună tehnologie, în vederea atragerii segmentelor de consumatori
vizate. 
1.2. Obiective generale de
marketing
       Aceste obiective transpun în termeni de marketing obiectivele financiare ale întreprinderii. La rândul lor,
obiectivele de marketing pot fi de natură cantitativă sau
calitativă.
       Printre obiectivele
cantitative se numără:
o
cotă de piaţă de 40%;
10% în primul an de funcţionare;
30% în al doilea an.
obţinerea unei rate a profitului de
50% ;
gradul de acoperire a pieţei de 60%.
În afară de obiectivele de marketing
cantitative, în planurile de marketing se regăsesc şi obiective calitative:
atragerea segmentelor de consumatori de pe piaţa
germană;
acordarea de servicii de calitate
superioară;
promovarea podgoriilor şi a vinurilor vrâncene în
Germania;
promovarea pe plan extern a tradiţiilor şi a obiceiurilor locale
din Vrancea.
Se urmăreşte, astfel, modificarea în sens
favorabil a percepţiilor consumatorilor potenţiali. Specialiştii de
marketing vor căuta să asigure formarea unor idei corecte despre firmă,
respectiv despre produsele pe care le oferă şi avantajele lor.
2. Analiza mediului
O etapă deosebit de importantă a
procesului planificării de marketing este desfăşurarea auditului intern şi
extern. Pe baza sa este realizată apoi analiza de tip SWOT. Evaluarea
temeinică şi corectă a situaţiei întreprinderii şi a mediului în care ea
acţionează, cu ajutorul auditului şi analizei SWOT, este indispensabilă
pentru fundamentarea corespunzătoare a planului de marketing.
2.1.  Auditul extern de
marketing
2.1.1. Analiza
P.E.S.T.
Mediul politic:
       Are o foarte mare importanţă în activitatea touroperatorului
Visit Vrancea. Reflectă gradul de implicare a statului în economie, forţele
politice şi relaţiile dintre ele, stabilitatea climatului politic intern şi
extern, reglementările guvernamentale şi internaţionale, impozite şi taxe,
constrângeri generale şi ale autorităţilor locale. Norme legislative
precum:
Ordonanţa de Guvern nr. 58 /1998 privind organizarea şi
desfăşurarea activităţii de turism din România;
Hotărârea de Guvern nr. 712 /1999 pentru modificarea şi
completarea Normelor metodologice privind constituirea şi utilizarea Fondului
special pentru promovarea şi dezvoltarea turismului,
aprobate prin H.G. nr. 511 /1998;
Hotărârea de Guvern nr. 294 /1999 pentru aprobarea Programului
de marketing şi promovare turistică şi a Programului de dezvoltare a
produselor turistice pentru 1999;
Ordonanţa de Guvern nr. 107 /1999
privind activitatea de comercializare a pachetelor de servicii
turistice;
Hotărârea de Guvern nr. 511 /2001 privind unele măsuri de
organizare a activităţii de agrement în staţiunile turistice;
Hotărârea de Guvern nr. 436 /2001 pentru aprobarea strategiei
privind privatizarea societăţilor comerciale din turism;
Hotărârea de Guvern nr. 24 /2001 privind organizarea şi
funcţionarea Ministerului Turismului;
Hotărârea de Guvern nr. 238 /2001 privind condiţiile de
acordare a licenţei şi brevetului de turism;
Hotărârea de Guvern nr. 237 /2001
pentru aprobarea Normelor cu privire la accesul, evidenţa şi protecţia
turiştilor în structuri de primire turistice;
Hotărârea de Guvern nr. 296 /2001 privind aprobarea Programului
de marketing şi promovare turistică pentru anul
2001;
Hotărârea de Guvern nr. 305 /2001 privind atestarea şi
utilizarea ghizilor de turism;
Hotărârea de Guvern nr. 805 /2001 privind unele măsuri de
informare asupra tarifelor maximale pentru serviciile de cazare în structurile
de primire turistice cu funcţiuni de cazare turistică etc.
influenţează în foarte mare măsură
activitatea touroperatorului. De altfel, trebuie avute în vedere toate normele
legislative cu privire la turism.
Mediul economic:
       Este alcătuit din ansamblul elementelor ce compun viaţa
economică a spaţiului în care acţionează firma. Touroperatorul Visit
Vrancea şi-a propus să lanseze produsul pe piaţa germană deoarece Germania,
fiind o ţară cu o economie dezvoltată, poate influenţa în mod pozitiv
atât dezvoltarea zonei Vrancea, cât şi activitatea agenţiei. Trebuie
analizaţi factori precum: distribuţia veniturilor, economiile, inflaţia,
recesiunea economică, rata şomajului etc. De asemenea, mediul economic mai
trebuie analizat şi în legătură cu mediul demografic al ţării căreia
produsul i se adresează.
Rata şomajului s-a situat în jurul a 8,3%
în România  în anul 2002, pe când în Germania s-a înregistrat o
rată a şomajului de 9,8%. În ceea ce priveşte inflaţia, aceasta a fost de
1,3% în Germania şi de 22,5% în România, la nivelul anului 2002.
Mediul socio-cultural:
       Este format din ansamblul elementelor care privesc sistemul de
valori, obiceiurile, tradiţiile, condiţiile şi normele care guvernează
statutul oamenilor în societate. Pe baza acestor componente se formează şi
comportamentul de cumpărare şi consum de care va trebui să ţină seama
agenţia. Totodată, elementele mediului cultural contribuie la conturarea unei
anumite tipologii a consumatorilor. Se ştie că germanii sunt consumatori
pretenţioşi în ceea ce priveşte calitatea şi, de asemenea, sunt băutori
pasionaţi de vin.
Mediul tehnologic:
       Cuprinde efectele schimbărilor tehnologice din domenii precum
telecomunicaţii şi tehnologia informaţiilor cu un impact semnificativ asupra
activităţii agenţiei. Impactul Internetului şi comerţului electronic
reprezintă cel mai recent val de schimbare provenit din progresul tehnologic
în acest domeniu (de exemplu, în anul 2002 s-a apreciat că în Germania 31,1
milioane utilizează Internetul, pe când în România există doar 1 milion de
utilizatori). Pentru obţinerea unui profit ridicat şi pentru acordarea unor
servicii excelente clienţilor sunt necesare instrumente manageriale
performante care să intensifice aptitudinile personalului.
Mediul ecologic şi natural:
       Vrancea este un judeţ cu un potenţial turistic de excepţie,
datorat cadrului natural deosebit şi resurselor sale naturale, cu un important
fond cinegetic şi cu minunate tradiţii folclorice păstrate din “tată-n
fiu”. Dar, cel mai important este specificul viti-viticol al judeţului.
Aerul puternic ozonat, produsele nepoluate şi ospitalitatea recunoscută a
oamenilor din zona Vrancei sunt elemente pe care consumatorii germani le caută
şi pe care pun mare preţ.
Mediul demografic:
       Se referă la populaţia aflată în Vrancea, aceasta
reprezentând o sursă de alimentare cu forţa de muncă necesară. În zonă,
forţa de muncă este alcătuită mai mult din tineri, cu vârste cuprinse
între 20-35 de ani. O semnificaţie deosebită o prezintă unii...



Curs valutar
Euro4,5511
Dolarul american4,2615
Lira Sterlina5,3015
Gramul de aur170,1555
Leul moldovenesc0,2176
Materii referate

Anatomie (61)

Astronomie (61)

Biologie (546)

Chimie (530)

Contabilitate (87)

Design (4)

Diverse (878)

Drept (356)

Ecologie (59)

Economie (520)

Educatie Fizica (2)

Educatie si Invatanmant (2)

Engleza (463)

Filosofie (99)

Fizica (343)

Franceza (25)

Geografie (838)

Germana (40)

Informatica (354)

Istorie (1169)

Italiana (21)

Latina (26)

Literatura (22)

Logica (6)

Management (133)

Marketing (118)

Matematica (114)

Mecanica (13)

Medicina si Farmacie (229)

Muzica (35)

Psihologie (337)

Religie (248)

Romana (2303)

Spaniola (31)

Statistica (17)

Stiinte politice (27)

Turism (64)

Nota explicativa

Informatiile oferite de acuz.net au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica. Va recomandam utilizarea acestora doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale.