| Referate | Director web | Adauga link | Contact |

Titlu referat: Lansarea apei minerale plate Aquaviva pe o piata straina

Nivel referat: facultate

Descriere referat:
UNIVERSITATEA “ARTIFEX”
FACULTATEA DE MARKETING
ANUL III ZI
                   
     ~PROIECT DE MARKETING~
   LANSAREA APEI MINERALE PLATE “AQUAVIVA” PE O PIATA
STRAINA
Proiect realizat de
Aelenei Claudia, grupa 431
Cordos Andreea Stefania, grupa 431
Caldare Ana Maria, gupa 431
Diakite Aminata, grupa 431
CUPRINS
PREZENTAREA FIRMEI
MISIUNEA FIRMEI
Obiectivele firmei
Obiective de marketing
Descrierea produsului
Caracteristici generale
ANALIZA SWOT
LISTA DE ACTIVITATI
MARKETINGUL TINTA
Segmentarea pietei
Alegerea pietei- tinta
BUGETUL
I. PREZENTAREA FIRMEI
       Piata romaneasca de consum ne ofera un numar extrem de mare de
marci de ape minerale naturale. Spre deosebire de celelalte tari, Romania are
sansa de a avea un sol bogat in izvoare de apa minerala. In functie de tipul de
sol, in aceste ape putem regasi diferite minerale si oligoelemente ce sunt
necesare dezvoltarii corpului uman. Cum consumul apei de la robinet nu este
recomandat din cauza proastei administrari de catre cei in cauza, au crescut
semnificativ vanzarile firmelor ce distribuie apa minerala.
Firma “AQUAMAGIC”, producatoare de apa
minerala, s-a lansat pe piata romaneasca in urma cu 5 ani cu produse de cea mai
buna calitate. Momentan, firma ruleaza in continuare pe piata cu cifra de
afaceri de cca. 1.5 mil€. Cunoscuta pe piata interna si peste hotare pentru
calitatea produselor sale, este permanent procupata de introducerea in
fabricatie a unor produse noi, in scopul satisfacerii preferintelor segmentelor
de consumatori cunoscute si atragerea unor segmente noi. Tinand seama de
prestigiul firmei, realizarea acestor obiective nu poate fi asigurata decat
prin lansarea de produse noi.
Cercetarile efectuate in laboratoarele firmei
au generat o serie de idei  noi de produse ce vor avea in compozitia lor o
concentratie mai mare de saruri minerale, cu caracteristici superioare apelor
minerale obisnuite. De asemnea, dupa o examinare minutioasa a structurii
sortimentale existente, conducerea firmei a ajuns la concluzia ca majoritatea
produselor aflate in fabricatie sunt vechi, cu performante limitate, fiind
comercializate pe piete in stagnare si chiar in descrestere. Aceste fapte au
determinat conducerea intreprinderii sa abordeze ideea perfectionarii
produselor existente, optandu-se pentru lansarea unui produs nou.
Din multitudinea de idei, in urma unui
riguros proces de analiza, compartimentul de marketing a solicitat, pentru
inceput, fabricarea produsului “AQUAVIVA” – APA MINERALA PLATA CU EFECTE
CURATIVE, pentru a fi introdus in fabricatie si introdus pe piata.
“AQUAVIVA” este o apa minerala plata izvorata din adancurile Muntilor
Apuseni, cu un continut bogat si echilibrat de minerale usor asimilate de catre
organism. Puritatea apei, gustul placut si “bagajul” mineral, o recomanda
ca un concurent important pe piata apelor minerale din Romania si nu
numai.
Toate echipamentele sunt certificate ISO9001.
unitatea este servita de peste 50 persoane, 30 de persoane avand trainig-uri
speciale in Italia cu sprijinul firmei. Capacitatea de imbuteliere este
acoperita de existenta unor depozite cu conditii ridicate care asigura
depozitarea unor cantitati foarte mari de apa minerala. Depozitele sunt
echipate cu utilaje de manipulare de ultima generatie.
II.MISIUNEA FIRMEI
Firma AQUAMAGIC isi declara procuparea pentru
sanatatea consumatorului, incercand sa-i ofere acestuia cantitatea zilnica da
saruri minerale atat de necesara mentinerii unui organism sanatos. Apa minerala
plata cu efecte curative este obtinuta prin exploatarea , in cele mai bune
conditii, a unor izvoare de apa minerala naturala din Romania.
In zilele noastre se impune tot mai mult un
mod de viata sanatos, ecologic, de aceea AQUAMAGIC promoveaza acest produs
natural, atat de necesar pentru un organism sanatos.
AQUAVIVA este printre putinele ape medicinale
autentice fara adaosuri si imbunatatiri care prezinta urmatoarele
proprietati:
este bogata in fier
calcica
magneziana (in concentratie de 95mg/l )
1.OBIECTIVELE FIRMEI
Satisfacerea  cerintelor (nevoilor) clientilor prin
asigurarea unor produse de calitate superioara.
Pentrul primul an, avand in vedere concurenta, dorim sa cucerim 1%
din piata tarilor Uniunii Europene.
Informarea si educarea consumatorilor pentru a putea diferentia
apa minerala plata, numita si apa medicinala, care contine saruri minerale
naturale aduse de izvoare din adancul pamantului, de apa de masa cu adaos
sintetic de bioxid de carbon.
Accentuarea in cadrul campaniilor publicitare a diferentei
calitative si a calitatilor terapeutice ale apei AQUAVIVA fata de celelalte ape
minerale plate de pe piata internationala
2. OBIECTIVE DE MARKETING
Cresterea in fiecare an a vanzarilor
cantitative cu cel putin 10%, astfel incat in cel mult 3 ani marca AQUAVIVA sa
devina cunoscuta pe doua din pietele Uniunii Europene, iar produsele sale sa
fie apreciate pentru calitatile sale benefice.
3.DESCRIEREA  PRODUSULUI
       In Europa si in intreaga lume apele minerale devin pe zi ce trece
o resursa tot mai apreciata, dobandind valoare strategica. Exista o diferenta
foarte clara intre apele de masa cu adaos sintetic de bioxid de carbon si
minerale, si adevarata apa
minerala, numita si medicinala, care contine saruri minerale aduse de izvoare din
adancul pamantului.
       AQUAVIVA este printre putinele ape medicinale autentice cu o
valoare care probabil o va impune, nu peste mult timp, pe piata
internationala.
4.CARACTERISTICI GENERALE
AQUAVIVA este o apa minerala plata fara
adaosuri si imbunatatiri, care prezinta urmatoarele proprietati:
Este o apa feruginoasa ceea ce o recomanda in
tratamentul
anemiilor hipocrome, a debilitatii fizice si
in perioade de covalescenta;
Este o apa cu un continut bogat in calciu, foarte buna
in
tratarea bolilor cronice ale stomacului, in
indigestie, in tulburari de asimilatie a calciului la orice varsta, in
osteoporoza;
Este o apa magneziana- principala sa calitate;magneziul continut
in ea in mod
natural este usor de absorbit de catre
organism. Magneziul constituie un factor de crestere, un tonic general, un
regenerator celular, un echilibrant psihic, un drenor hepatic, un antiseptic.
Organismul are nevoie de circa 250- 350mg/zi. Carenta lui atrage numeroase
tulburari, formele clinice cele mai cunoscute ale deficitului magnezian fiind
reprezentate de sindroamele de hiperiritabilitate neuromusculara, spasmofilie,
accidente cardiovasculare si tromboze.
Magneziul este prescris in multiple afectiunui: prevenirea
imbatranirii tesuturilor,
tremuraturi, astenii, tulburari digestive,
afectiuni respiratorii, neuroartritism, anumite alergii, afectiuni
hepato-biliare, anumite convulsii, precipitante ca guta si artroza, canceroza.
Conform unor studii, cresterea numarului de bolnavi de cancer s-ar datora,
macar in parte, unei scaderi a ratiei magneziene a omenirii. Printre maladiile
civilizatiei se claseaza cancerele si tulburarile psihiatrice, indeosebi
nevrozele. Ori magneziul este indicat deopotriva atat in canceroze, cat si in
in bolile mintale, benigne sau grave.
Concentratia de magneziu din apa minerala plata “AQUAVIVA”
este de 93
mg/l, depasind cu mult valoarea inregistrata
de produsele firmelor concurente.
Asadar, magneziul reprezinta un element
deosebit de important pentru organismul uman, de unde si interesul firmei
Aquaviva de a comercializa pe piata produsul sau bogat in acest
element.
III.ANALIZA  SWOT
                 
PUNCTE FORTE
calitatea produsului
efectele sale curative (continutul bogat in magneziu)
desfacerea produsului prin intermediul partenerului
Italian
detinerea unor instalatii de captare, extractie si imbuteliere a
apei la standarde europene
                    
PUNCTE SLABE
obisnuinta consumatorilor cu apele minerale comercializate de
firmele concurentiale
  
OPORTUNITATI
recunoasterea si prestigiul apelor minerale romanesti
preferinta consumatorilor pentru apa minerala plata
viteza comunicatiilor in masa duce la o larga acceptare a
produselor noi, la intelegerea modului de utilizare si in final la adaptarea si
dezvoltarea cererii.
            
AMENINTARI
patrunderea pe piata  a altor producatori romani de apa
minerala.
                                                      
                                                    
                                                        
                   
           IV. LISTA DE ACTIVITATI
Simbolul
Activitatii
Continutul  activitatii
Activitati
direct
precedente
Durata
activitatii
(zile)
A
Adoptarea deciziei de
realizare a campaniei publicitare pentru lansarea unui produs nou
-
1
B
Analiza pietei in
domeniul apelor minerale
A
10
C
Alegerea pietei
– tinta
B
3
D
Adoptarea deciziei de a
promova produsul cu ajutorul mass-media
B,C
1
E
Campanie prin
distribiure de brosuri si pliante
D
10
F
Editarea si
multiplicarea pliantelor si brosurilor
E
2
G
Alegerea postului cu
cea mai mare audienta pentru difuzarea spotului publicitar
D
2
H
Campanie media prin
T.V
G
5
I
Construirea unei pagini
WEB
D
2
J...



Curs valutar
Euro4,5511
Dolarul american4,2615
Lira Sterlina5,3015
Gramul de aur170,1555
Leul moldovenesc0,2176
Materii referate

Anatomie (61)

Astronomie (61)

Biologie (546)

Chimie (530)

Contabilitate (87)

Design (4)

Diverse (878)

Drept (356)

Ecologie (59)

Economie (520)

Educatie Fizica (2)

Educatie si Invatanmant (2)

Engleza (463)

Filosofie (99)

Fizica (343)

Franceza (25)

Geografie (838)

Germana (40)

Informatica (354)

Istorie (1169)

Italiana (21)

Latina (26)

Literatura (22)

Logica (6)

Management (133)

Marketing (118)

Matematica (114)

Mecanica (13)

Medicina si Farmacie (229)

Muzica (35)

Psihologie (337)

Religie (248)

Romana (2303)

Spaniola (31)

Statistica (17)

Stiinte politice (27)

Turism (64)

Nota explicativa

Informatiile oferite de acuz.net au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica. Va recomandam utilizarea acestora doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale.