| Referate | Director web | Adauga link | Contact |

Titlu referat: Aspecte psihologice intalnite in practicile de marketing politic

Nivel referat: facultate

Descriere referat:
ASPECTE PSIHOLOGICE INTALNITE IN PRACTICILE DE
MARKETING POLITIC
       In practicile de marketing politic, un rol deosebit de important il
re controlul total asupra individului.
       Controlul total asupra individului inseamna controlul total asupra
modului sau de gandire, asupra comportamentului sau si asupra sentimentelor
sale. Esenta controlului total asupra individului este reprezentata de
anihilarea sentimentului de independenta a cestuia, sentiment ce l-ar putea
determina sa gandeasca si sa ia decizii de unul singur.
       Pentru a pune sub control total mintea oamenilor, trebuie ca ei sa
fie cufundati in anonimatul maselor de manevra, sa fie permanent dependenti de
sistemul de gandire a grupului din care fac parte si sa se supuna
neconditionat, instinctiv, autoritatilor.
       In urma studierii mecanismelor de manipulare atat la nivelul
individual cat si la nivelul unor largi grupuri ale oamenilor, rezultatele au
aratat ca procesul de influentare are trei componente principale : modificarea
comportamentului, integrarea in grup si inducerea sentimentului de supunere
neconditionata fata de autoritati.
       Identitatea unui individ este alcatuita din impletirea armonioasa a
gandirii sentimentelor si actiunilor sale.
       Individul poate suporta numai discrepantele minore intre cele trei
componente ale identitatii lui. Atunci cand apare o discrepanta majora, omul
are o senzatie foarte puternica de disconfort, care reprezinta disonanta
cognitiva. Daca unei persoane ii este indusa schimbarea uneia dintre cele trei
componente ale identitatii sale (gandire,comportament,sentimente) el isi va
modiofica instinctiv pe celelalte doua, pentru a nu mai avea sezatia de
disconfort psihic.
       In procesul de influentare rapida artizanii manipularii provoaca in
mod deliberat disonante cognitive. Pentru a stapani (a intelege) fundamentul de
disonanta sa facem o analiza a celor trei piloni pe care se bazeaza controlul
total asupra individului : controlul comportamentului, controlul gandirii si
controlul emotiilor.
Controlul comportamentului  este determinat de controlul realitatii fizice in care traieste
individul. In aceasta idee artizanii manipularii au in vedere tipul de ocuinta
a individului, alimentatia, feul in care acesta se imbraca, felul muncii pe
care o presteaza, ritualurile si obisnuintele menite sa asigure coeziunea
grupului, sa cufunde individul in anonimat si sa-l faca sa se supuna din reflex
autoritatilor si regulilor acestora. Conducatorii stiu ca nu pot comanda
gandurile ascunse ale indivizilor. Insa ei stiu foarte bine cum sa le comande
comportamentul pentru ca gandirea si emotiile sa se conformeze de la sine
acestuia.
Controlul gandirii presupune indoctrinarea indivizilor atat de profund, incat ei sa
accepte neconditionat ideologia grupului, sa adopte in mod firesc noul limbaj
si sa isi formeze  « gandul perturbator » . Pentru a deveni un
« bun » membru al respectivului grup social, individul ajunge sa isi
manipuleze singur propria sa gandire.
       Controland limbajul se poate controla gandirea. Majoritatea
situatiilor ce ar necesita analize complexe pentru a fi intelese in esenta ale
omenirii obisnuiti sunt condensate, etichetate si reduse la simple clisee
verbale, ce atrag dupa ele formarea unor clisee de gandire. 
       O alta componenta importanta a controlului gandirii este formarea
reflexelor mentale ale individului de a respinge orice gand ce ar putea conveni
ideologiei.
       Crearea reflexelor mentale are ca scop aducerea indivizilor in
situatia de a respinge din start orice idee vine in contradictie cu doctrina
sistemului, orice critica la adresa conducatorilor sau a grupului.
Controlul sentimentelor consta in manipularea emotiilor individului si in restrangerea cat
mai multe posibila a aspectului sau sentimental vinovatia si frica  sunt
doua instrumente absolut necesare pentru a tine oamenii sub
control.
       Manipularea sentimentului de vinovatie da cele mai bune rezultate
pentru integarea individului in societate, pentru cufundarea lui in anonimat,
dar si pentru inducerea supunerii neconditionate fata de
autoritati.
Vina istorica este cea prin care se
creeaza culpabilizarea generala. Vina istorica se bazeaza pe inducerea unui
sentiment de complicitate intre autoritatile si cetatenii
obisnuiti.
Vina incapacitatii  de afirmare a
propriei identitati exprimata prin sentimentul de insatisfactie al individului
ca nu traieste la nivelul valorii sale.
Vina pentru actiuni comise in trecut este
intens utilizata de cei care manipuleaza prin santajarea 
individului.
Vina sociala consta in culpabilizarea
generala a indivizilor pentru tarele existente in societate. Individul este
determinat sa-si minimalizeze propriile sale probleme, sa nu mai dea atentie
indoielilor la adresa celor care il conduc.
Frica este un alt
sentiment utilizat pe scara larga pentru manipularea indivizilor, mai ales in
sentimentul mentinerii coeziunii grupului social din care fac parte.
Sentimentul de frica este indus si amplificat in doua directii principale,
fiecare avand la baza o amenintare specifica. Astfel, in primul rand indivizii
sunt avertizati permanent asupra pericolului reprezentat de fortele ostile din
exterior, care actioneaza continuu pentru a demembra si a distruge
grupul.
       Avand in vedere cele de mai sus, iese in evidenta cea de-a doua
cale de utilizare a terorii in scopul controlarii totale a individului.
Acestuia ii este indusa, permanent, teama de anu fi descoperit si pedepsit de
autoritati, indiferent daca vina lui este reala sau pur si simplu
inventata.
       Redefinirea sentimentelor este folosita pentru a controla eficient
emotiile indivizilor: ceea ce era motiv de tristete trebuie sa devina prilej de
bucurie, ceea ce reprezinta o rusine trebuie sa devina o mandrie
etc.
       Alte doua sentimente utilizate intens de artizanii manipularii sunt
loialitatea si devotamentul.
       Pentru incurajarea sentimentului de cufundare in anonimat, ce
atrage dupa sine  obedienta neconditionata fata de autoritati, indivizii
trebuie sa ne mai preocupe de ei insisi, ci de ceea ce este “bun” si
“corect” pentru intregul grup.
       Se amplifica, in sentimentul comunist, principiul: “De la fiecare
dupa capacitati, fiecaruia dupa nevoi”. Fiecare individ trebuia sa depuna
eforturi tot mai mari pentru “binele colecti”.
       O importanta deosebita pentru controlul total asupra structurii
emotionale a individului o are manipularea relatiilor
interpersionale  ale acestuia.Dar cea mai
puternica tehnica utilizata in obtinerea unui control total asupra
sentimentelor individului este inocularea
spaimei fata de parasirea grupului. Individul este
obisnuit cu o totala dependenta fata de comunitatea din acre face parte. El
trebuie sa se simta in siguranta numai in cadrul grupului.
       Insa oricum s-ar actiona pentru obtinerea controlului asupra
emotiilor unui individ, trebuie retinut faptul ca odata dobandit acest control,
comportamentul si gandirea individului se vor conforma noii structuri
emotionale/
       In concluzie, modificandu-se una dintre componentele identitatii
individuale ( fie gandire, fie comportament, fie structura afectiva ), ca
urmare a fenomenului de disonanta cognitiva, celelalte doua se vor adapta
corespunzator.
       In cele mai multe cazuri insa, artizanii manipularii actioneaza in
paralel asupra tuturor celor componente, astfel incat fiecare modificare a
uneia dintre ele sa vina imediat in intampinarea modificarilor celorlalte doua.
Astfel eficienta in obtinerea unui control total asupra individului este
maxima.
       Pentru ca schimbarile si obtinerea unui control total asupra
individului sa fie durabile, este nevoie de succesiunea a trei etape:
dezghetarea, schimbarea si reinghetarea.
Dezghetarea are ca
scop distrugerea totala a vechiului element de identitate a individului (act de
comportament, mod de gandire, sentiment).
Schimbarea este
reprezentata de inocularea noului element de identitate. Reinghetarea consta in fixarea noii
personalitati a individului, pentru ca ea sa reziste in timp.
Dezghetarea este cea
mai importanta etapa a procesului, de eficienta ei depinzand reusita aplicarii
intregului model. Pentru a pregati un individ in vederea unei schimbari
radicale, identitatea acestuia trebuie distrusa. El trebuie sa fie complet
dezorientat.
Sistemul sau propriu de valori, standardele
conform carora se raporta la lumea exterioara si se intelege pe sine insusi
sunt anihilate pentru a pregati terenul schimbarii ce va urma.
Dezghetarea poate fi aplicata pe diverse cai.
Prima ar fi detasarea individului din mediul sau social si anihilarea
deprinderilor sale zilnice. Lipsa  contactelor interumane obisnuite il va
priva d posibilitatea unor confirmari exterioare ale manifestarilor sale,
sporindu-i deruta.
O varianta mai dura a caii de dezghetare este
modificarea eului . Ea se
intalneste in special in unele secte religioase sau in lagare. Individului I se
iau definitive toate bunurile personale, este privat , de multe ori, chiar si
de multe semen distinctive ale persoanei sale prin obligativitatea tunsului la
piele si a rasului, primeste un numar in locul numelui, este supus unor munci
sau ritualului exterminante, personalitatea ii este complet anihilata. Devine
un “nimeni” cufundat in anonimatul celor multi. Vechea...



Curs valutar
Euro4,5511
Dolarul american4,2615
Lira Sterlina5,3015
Gramul de aur170,1555
Leul moldovenesc0,2176
Materii referate

Anatomie (61)

Astronomie (61)

Biologie (546)

Chimie (530)

Contabilitate (87)

Design (4)

Diverse (878)

Drept (356)

Ecologie (59)

Economie (520)

Educatie Fizica (2)

Educatie si Invatanmant (2)

Engleza (463)

Filosofie (99)

Fizica (343)

Franceza (25)

Geografie (838)

Germana (40)

Informatica (354)

Istorie (1169)

Italiana (21)

Latina (26)

Literatura (22)

Logica (6)

Management (133)

Marketing (118)

Matematica (114)

Mecanica (13)

Medicina si Farmacie (229)

Muzica (35)

Psihologie (337)

Religie (248)

Romana (2303)

Spaniola (31)

Statistica (17)

Stiinte politice (27)

Turism (64)

Nota explicativa

Informatiile oferite de acuz.net au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica. Va recomandam utilizarea acestora doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale.