| Referate | Director web | Adauga link | Contact |

Titlu referat: Analiza pietei

Nivel referat: facultate

Descriere referat:
CAPITOLUL 1.   ANALIZA PIETII
       
1.1 PREZENTAREA FIRMEI
   Societatea studiata in cadrul acestui proiect
este SC.Eurotrading
SA Cluj o societate comerciala cu
capital privat infiintata in 2001.
    Obiectul de activitate al firmei consta
in comercializarea de produse farmaceutice si parafarmaceutice.
     Incepand din anul 2002
S.C. Eurotrading SA a devenit
unicul importator al produselor RELAXSAN al firmei producatoare G .T CALZE SRL Mantova Italia.
      Promovarea 
produselor  firmei  S.C.Eurotrading  SA
Cluj se realizeaza  prin  intermediul
reprezentantilor medicali.
     Selectionarea 
reprezentantilor medicali se face de catre firma pe baza urmatoarelor
criterii:
       -diploma in medicina sau farmacie
       -cunostinte de limba engleza
       -bune
abilitati de comunicare si de negociere
       -obligatoriu carnet de conducere categoria B si cetatenie
romana
       -experienta in vanzari
       -flexibilitate si disponibilitate la deplasari si program
prelungit
       -domiciliu un zona de responsabilitate
    Rolul reprezentantului medical consta
in vanzarea produselor firmei determinand astfel comercializarea lor pe
piata.
     Organizarea activitatii consta in
perfecta cunoastere a teritoriului si perfecta cunoastere a
clientilor.
       Cheile  succesului fiind  concretizate  in: 
munca planificata, dezvoltarea relatiilor interpersonale,respectarea regulilor
firmei si respectarea detaliilor.
1.2 CARACTERIZARE:
Produsele firmei Eurotrading
sunt:
    1.Gama de ciorapi Relaxsan
Benefic –care cuprinde ciorapi compresivi cu diferite grade de compresie
elastica diferentiata.
    2. Gama de lenjerie intima destinata femeilor in timpul sarcinii
Relax Maternity.
     In gama
Relaxsan Benefic sunt
urmatoarele grade de compresie elastica:
       -40
Den corespunzatoare la 6 mmHg
         -70 Den
corespunzatoare la 12-17 mmHg
       -140
Den corespunzatoare la 18-22 mmHg
       -280
Den corespunzatoare la 22-27 mmHg
     Gama de lenjerie intima pentru
gravide, Relax Maternity,
cuprinde trei produse:
       1.Relax Maternity PRE
       2.Relax Maternity SLIM
       3.Relax Maternity SUPORT
1.3.SEGMENTARE
Operatia de identificare si decupare a
diverselor grupuri tipice de clienti care actioneaza pe o piata se numeste
segmentarea pietei.
Gama Relax
Maternity este destinata femeilor in timpul sarcinii
si dupa sarcina .
Relax Maternity sunt produse de foarte buna
calitate realizate cu o tehnologie moderna si sunt concepute sa ofere maxima
eficienta,frumusete, confort si protectie igienica .
Tratamentul antibacterian Santized,garanteaza o protectie igienica
sigura si constanta in timp si lipsa aparitiei alergiilor de
contact.
Gama Relaxsan
Benefic sunt destinate prevenirii si tratarii
insuficientei venoase fiind recomandate atat femeilor cat si
barbatilor.
1.4.PIATA TINTA
    Producatorii si distribuitorii sunt
nevoiti sa delimiteze cat mai précis segmental de piata pe care se decide sa
concureze.
Aceasta poarta numele de piata tinta.
       A
segmenta piata inseamna a alege precis o anumita clientela.In cazul firmei
Eurotrading clientii sunt:
       -femeile in timpul sarcinii si post partum
       -femeile si barbatii cu insuficienta venoasa
CAPITOLUL.2:
CONFIGURAREA PRODUSULUI
2.1 COMPARTIMENTUL DE MARKETING-
atributiile si actiunile sale
     Cuprinde atributii de prospectare
si analiza a pietii precum si actiuni specifice de promovare a
vanzarilor:
       -dezvoltarea si mentinerea relatiilor de catre representantii
medicali ai firmei cu clientii prin disponibilitate
,profesionalism,toleranta,sinceritate,prezentarea ofertei de produse cu toate
facilitatile
       -planificarea si urmarirea vanzarilor
       -urmarirea livrarii si onorarea la timp a produselor
       -coordonarea si mentinerea legaturilor cu firma
producatoare
       -pregatirea si instruirea farmacistilor cu privire la produse 
2. 2  SISTEMUL DE INFORMATII
DE MARKETING-FLUXUL DE
INFORMATII SI DATE
     Sistemul de informatii de
marketing se refera la fluxul de informatii si date dintre:
       1.in
cadrul firmei intre diverse compartimente:
       -dintre compartimentul de marketing si compartimentul
aprovizionare.
       -
dintre compartimentul de marketing si compartimentul financiar
contabil
       -dintre compartimentul aprovozionare si compartimentul financiar
contabil
       2.in
cadrul firmei
       -dintre firma si clienti priviind modalitatile de livrare si
onorare
       -dintre firma si piata priviind reclama si publicitatea
2.2.1.LINIA DE PRODUSE
      Linia de produse reprezinta
un ansamblu de articole strans legate intre ele prin faptul ca fie satisfac
aceeasi categorie de nevoi fie sunt destinate aceleasi categorii de clienti fie
sunt oferite la acelasi punct de vanzare.O linie de produse poate fi analizata
prin prisma a doua dimensiuni:
       -latimea
       -adancimea
Latimea e definita
prin numarul de personae care fac parte din linia de produse.
       Adancimea este data de numarul de variante
in care este fabricat fiecare produs in parte.
       In
cadrul firmei Eurotrading
latimea este definite prin numarul femeilor si a barbatilor care folosesc
produsele iar adancimea este data de variantele produselor firmei.
Gama Relax Maternity cuprinde:
1.Relax Maternity PRE
       2
.Relax Maternity SLIM
       3
.Relax Maternity SUPPORT
     Gama Relaxsan Benefic cuprinde:
-ciorapi medicali ¾
-ciorapi relaxanti cu compresie diferentiata
usoara
-ciorapi pentru port jartier relaxanti cu compresie
diferentiata usoara  si medie
-ciorapi pentru gravide relaxanti cu compresie
diferentiata usoara si medie
-ciorapi cu banda adeziva relaxanti cu compresie
diferentiata usoara si medie si puternica.
-sosete ¾ barbatesti curative cu compresie diferentiata
medie si puternica
CICLUL DE VIATA
      In cadrul ciclului de viata
al produsului pot fi indentificate faze avand caracteristici si cerinte
distincte.
       Pot fi identificate
cel putin patru faze:
a)faza de lansare
b)faza de crestere
c)faza de maturitate
d)declinul
a) Faza de lansare in cadrul societatii Eurotrading a avut loc in momentul in care a
aparut produsul pe piata.
b)Faza de crestere a reprezentat cunoasterea produselor de catre medici si farmacisti
prin intermediul reprezentantilor medicali.
Cresterea a fost garantata si de umbrela unei marci de
prestigiu ducand astfel la o faza de maturitate.Aceasta faza incepe in momentul
in care ritmul de crestere al vanzarilor incepe sa scada iar volumul vanzarilor
tinde sa se stabilizeze.
2.4.MARCI CONCURENTE
Pentru gama Relaxan
Benefic:  - Scudotex
       
             
                        -Sano
       
             
                        -Ortoprofil
Pentru gama Relax
Maternity: -Sano
   2.5. DIFERENTIEREA
MARCII
     Diferentierea produselor din gama
Relaxsan se face in functie de atuurile pe care le are in comparatie cu marcile
concurente.
Aceste diferentieri nu fac decat sa atraga o piata cat mai
mare de pretentii din piata produsului.
RELAX MATERNITY- reprezinta o gama de lenjerie destinata
tuturor gravidelor si proaspetelor mame ,de foarte buna calitate ,realizate cu
o tehnologie moderna si conceputa sa ofere maxima eficienta ,frumusete si
protectie igienica.
Tratamentul antibacterian cu 2 Sanitized
garanteaza:
-o protectie igienica sigura si constanta in
timp
-lipsa aparitiei alergiilor de contact
       COLECTIA cuprinde:
1.Relax Maternity PRE
Chilotul pentru gravide ce a fost conceput
special pentru a se putea largi in mod progresiv odata cu evolutia
sarcinii
Datorita conformatiei sale speciale ,avand incorporata o
banda de suport sustine sarcina,o comprima si o dilata pe masura dezvoltarii
sarcinii.
De asemenea sustine coloana vertebrala la nivelul regiunii
lombare zona care este solicitata puternic in timpul sarcinii.
Este lipsit de cusaturi etichete si confera maxim de
confort,protectie si sustinere.
2.Relax Maternity SLIM
     Chilot post natal lipsit de
cusaturi si are incorporate o banda elastica pentru strangerea ferma a
abdomenului        .
     Chilotul post natal favorizeaza
procesul natural de readaptare a corpului la talia dinaintea
sarcinii.
     Conformatia speciala a chilotului
ajuta la recuperarea elasticitatii tesuturilor sustinind abdomenul si
spatele.
       
             
         
3. Relax Maternity SUPPORT:
- maiou cu sutien intarit pentru gravide
    Maieul pentru gravide sustine sanul in
timpul graviditatii si in primele luni dupa nastere,urmareste forma si
cresterea lui naturala ,fara a-l comprima.
    Partea care acopera abdomenul este
supraelastica si mulata pentru a evita presiunea.
Compozitia:
Bumbac     60%
       
          Poliamida
micro 32%
       
          Elastan
8%
Marimi: S,M,L,XL
Culori: alb. bej,
negru
Ciorapii compresivi BENEFIC RELAXSAN:
Compresie 6 mm Hg 40 Den :
    Ciorapi cu compresie diferenta
usoara(talpa,gamba,coapsa)cu efect impotriva oboselii....



Curs valutar
Euro4,5511
Dolarul american4,2615
Lira Sterlina5,3015
Gramul de aur170,1555
Leul moldovenesc0,2176
Materii referate

Anatomie (61)

Astronomie (61)

Biologie (546)

Chimie (530)

Contabilitate (87)

Design (4)

Diverse (878)

Drept (356)

Ecologie (59)

Economie (520)

Educatie Fizica (2)

Educatie si Invatanmant (2)

Engleza (463)

Filosofie (99)

Fizica (343)

Franceza (25)

Geografie (838)

Germana (40)

Informatica (354)

Istorie (1169)

Italiana (21)

Latina (26)

Literatura (22)

Logica (6)

Management (133)

Marketing (118)

Matematica (114)

Mecanica (13)

Medicina si Farmacie (229)

Muzica (35)

Psihologie (337)

Religie (248)

Romana (2303)

Spaniola (31)

Statistica (17)

Stiinte politice (27)

Turism (64)

Nota explicativa

Informatiile oferite de acuz.net au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica. Va recomandam utilizarea acestora doar ca sursa de inspiratie sau ca resurse educationale.